Picture a lancé une collection capsule en collaboration avec La Sportiva, la référence en chaussures de montagne et d’escalade.

Dans ce décryptage, nous plongerons dans la campagne de communication qui met en avant cette nouvelle collection, minutieusement orchestrée autour d’actions organiques. Bien que cette stratégie ait sans doute été appuyée par des Social Ads, notre analyse se concentrera ici sur l'impact de son volet non payant.

Plongeons ensemble dans les rouages de cette opération webmarketing pour analyser ses forces, identifier ce qui aurait pu la faire grimper plus haut, et en tirer des enseignements pour une communication digitale qui laisse sa marque.

Une campagne organique intensément multicanale

Pour promouvoir cette nouvelle collection, Picture a orchestré une campagne multicanale intense sur trois semaines. L’idée était simple : saturer les réseaux de contenus pour assurer la visibilité de cette collaboration et drainer un maximum de trafic vers la page de vente dédiée.

Instagram a été la plateforme de prédilection, avec un lien vers la page de vente en bio, des stories permanentes cliquables, des publications épinglées en tête de feed et des carrousels de photos et de Reels. En tout, près d’une dizaine de publications en deux semaines, visant à capter l’attention du public de façon continue et immersive.

Facebook a suivi la même logique, permettant d’amplifier la portée des publications auprès d’une audience plus large. TikTok, de son côté, a été le terrain du storytelling visuel, avec six vidéos courtes montrant les produits dans un contexte dynamique et authentique, correspondant aux attentes d’un public jeune. Quant à YouTube, la plateforme a diffusé cinq vidéos, calquées sur les formats d’Instagram, mais qui n’ont pas forcément rencontré l’engouement escompté.

Enfin, sur LinkedIn, Picture a partagé un post unique, pensé pour présenter la collaboration sous l’angle d’un partenariat stratégique, renforçant ainsi son image auprès de la communauté professionnelle.

Une campagne rythmée mais perfectible

La campagne tire sa force de son déploiement coordonné sur plusieurs plateformes. En marquant une présence constante durant trois semaines, Picture a su capitaliser sur la visibilité de cette collection en saturant intelligemment les réseaux sociaux. Les contenus visuels, travaillés et immersifs, renforcent également l’image premium de la marque, créant un impact visuel fort auprès de la communauté outdoor.

Cependant, quelques points auraient pu optimiser davantage l’engagement. Sur YouTube, le choix de réutiliser les vidéos courtes issues d’Instagram et de TikTok s’est révélé moins efficace. Sur YouTube, les spectateurs recherchent davantage de contenu informatif et divertissant, comme des formats documentaires ou des vlogs immersifs ; le choix de vidéos courtes axées sur la démonstration produit n’a donc pas pleinement suscité leur intérêt. Sur TikTok, bien que le format vidéo soit adéquat, le storytelling mériterait d’être enrichi pour capter pleinement l’attention. La plateforme étant axée sur le divertissement, un contenu un peu plus narratif, illustrant l’histoire et la raison d’être de la collaboration, pourrait séduire davantage.

Les leçons d’une stratégie webmarketing

Ce décryptage de Picture Organic Clothing montre l’efficacité d’une stratégie webmarketing bien planifiée et concentrée dans le temps. En exploitant plusieurs canaux de manière cohérente, la marque a su capter l’attention de façon ciblée. Pour aller encore plus loin, l’ajustement des formats et une dose supplémentaire de storytelling sur certaines plateformes représenteraient des leviers précieux pour amplifier l’impact.

En somme, cette campagne met en lumière l’importance de l’anticipation, de la cohérence et de la souplesse en stratégie webmarketing. La capacité à construire un récit captivant et à adapter le contenu aux spécificités de chaque plateforme devient aujourd’hui indispensable pour engager un public exigeant et ultra-connecté.